Les Ecossolies

Acheter des produits d’occasion, donner une seconde vie aux objets en les donnant aux acteurs du réemploi sont des pratiques de consommation qui vont bien au-delà des cercles militants ou des publics plus précaires.

Il y a donc un marché, un potentiel de développement économique pour les structures de l’ESS du secteur.

Pour autant, l’organisation de la vente d’objets et matériaux de seconde main est très spécifique. Le défi quotidien : collecter, organiser et valoriser au juste prix des objets et des matériaux délaissés par les uns mais intéressants pour de futurs acheteurs.

Cette formation permettra d’approfondir les notions clés de la commercialisation d’objets de réemploi pour proposer une offre de produits attractive, des animations commerciales adaptées dans un espace de vente bien organisé.

Il s’agit d’un module d’approfondissement complémentaire de la formation « Métier d’agent valoriste » proposé par les Ecossolies. Il peut être suivi indépendamment du parcours.

Toute personne travaillant dans une structure du secteur réemploi/recyclage ayant une activité commerciale (gestion d’un point de vente, participation à des événements commerciaux). Pour les personnes en reconversion professionnelle ou portant un projet d’entrepreneuriat dans le secteur du réemploi, merci de nous contacter pour étudier les possibilités de suivre la formation.

Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap.
Si vous êtes est en situation de handicap, nous vous invitons à nous contacter rapidement pour étudier et confirmer les possibilités d’accueil en formation, et mettre en place les moyens nécessaires à votre participation.

Cette formation ne requiert pas de diplômes spécifiques, cependant nous demandons aux stagiaires d’avoir une expérience professionnelle en vente.

• Adapter son offre commerciale à sa clientèle et son environnement
• Développer le potentiel de son espace de vente
• Construire ses indicateurs de suivi pour analyser son activité

• Étudier / confirmer son environnement (zone de chalandise, concurrence…)
• Qualifier sa clientèle (typologie de clients, comportements d’achat)
• Déterminer ou ajuster son offre commerciale et sa tarification
• Réussir l’implantation de sa boutique (superficie, équipements, parcours client…)
• Mettre en valeur ses produits : principes du merchandising
• Gérer l’approvisionnement de la boutique : flux, réassort, process
• Mettre en place ses indicateurs de suivi de l’activité : analyse du chiffre d’affaires/secteur, analyse de la fréquentation de la boutique, évaluation de l’offre/des rayons, taux de transformation, panier moyen…

Ressources numériques, échanges et partages d’expériences, exposés théoriques, cas pratiques, visites d’entreprises, mise en situation professionnelle, interviews et intervention de professionnels du secteur.

Un travail particulier est apporté aux évaluations tout au long de la formation. Chaque personne est accompagnée : de l’auto-évaluation à l’élaboration d’un plan d‘action personnalisé à mettre en œuvre après la formation.

Document cadre analysant l’offre commerciale et son organisation. Création d’une action commerciale. Livret capitalisant les informations recueillies pendant toute la durée de la formation.

Une prochaine session est prévue au 2eme semestre 2021. Le calendrier et le dossier de candidature seront publiés prochainement.

Pour plus d’informations ou si vous désirez d’ores et déjà vous y inscrire contactez Julie Lefèvre (julie.lefevre[at]@ecossolies.fr) / 02 40 89 33 69.

à Nantes (au Solilab) et à Rezé (dans la Ressourcerie de l’Ile).

550 € net de taxes. Financement par votre OPCO possible.

Josselin EVRARD, responsable communication, adjoint de direction à la Ressourcerie de l’Ile.
Après avoir évolué au sein des services marketing de grands groupes (industrie, distribution et immobilier d’entreprises) en France et à l’étranger, Josselin a choisi de réaliser un grand virage professionnel en 2016. Aujourd’hui, responsable de la communication et adjoint de direction à la Ressourcerie de l’Ile, il assure la supervision opérationnelle des activités et pilote la communication. Au quotidien, il contribue activement à la professionnalisation du métier de valoriste et au changement d’échelle de la structure.

Programme de formation